Формирование стратегии выхода компании на зарубежные рынки

Для каждого предприятия, развивается, рано или поздно наступает момент, когда его начинают не удовлетворять условия отечественного рынка: экономическая ситуация в государстве, спад спроса на товар, отсутствие необходимых ресурсов внутри страны и другие. В таком случае перед предприятием встает вопрос выхода на внешние рынки для обеспечения более эффективного его функционирования.

Изучению вопросов формирования стратегий выхода предприятий на внешние рынки и особенностей функционирования на них уделяли внимание многие ученые. Они рассматривали направление организации органического производства, но вопрос внедрения органического производства в отрасли виноделия было не изучено.

Понятие «стратегия» в научной литературе многогранное. Стратегией является набор правил для решений, которыми организация руководствуется в своей деятельности. Для предприятия, хочет развиваться и стоит на пути к своей цели, актуальным является определение именно такого понятия как стратегическое управление выходом на внешние рынки.

Стратегическое управление выходом — деятельность по разработке целей организации и способов их достижения, обеспечивающих ее конкурентные преимущества в условиях неопределенного и нестабильной внешней среды путем изменения и самой организации, и ее внешней среды.

Внешний рынок — это совокупность специализированных международных рынков, функционирующих в рамках стран с ярко выраженными национальными признаками.

Внешний рынок — это экономические отношения между сторонами товарного обмена, в том числе резидентами и нерезидентами, с пересечением границы стран участников обмена.

Международная деловая практика выделяет три основные стратегии выхода на внешний рынок:

— экспорт (прямой — продажа товаров на внешнем рынке с помощью посредников, косвенный — непосредственная продажа товаров на внешнем рынке);

— совместное предпринимательство (лицензирование, подчиненное производство, управление по контракту, совместное владение );

— прямое инвестирование ( производственные предприятия, сбытовые филиалы ).

При усилении антропогенной нагрузки на окружающую среду, с одной стороны, и углубления процессов глобализации экономики с одновременным растущим уровнем конкуренции на агропродовольственных рынках, с другой, незаурядного значение для обеспечения продовольственной безопасности приобретает стратегия экологизации сельского хозяйства и выход нашего государства на мировой рынок органической (экологически чистой ) продукции.

Выход и закрепление на внешнем рынке предусматривает:

— привлечение к клиентской базы потребителей с высоким уровнем дохода посредством получения экологической сертификации международного образца;

— проведение промо акций во время курортного сезона на территории летнего отдыха;

— создание и поддержание базы постоянных клиентов благодаря политике скидок, скорости доставки товара к постоянным клиентам.

Основные стратегии продвижения предусматривают применение рекламы следующих видов:

— размещение рекламы на рекламных щитах ( постоянная реклама);

— косвенная реклама в журналах;

— спонсорство конкурсов красоты, спонсорство при проведении празднования дня города на территории внешних рынков.

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.