Эффективное преставление инновационной продукции на рынке

Как известно, основными средствами продвижения инновационных продуктов, в отличие от продуктов широкого потребления, является личная продажа и стимулирование сбыта, а дополнительными — реклама или организация связей с общественностью, паблик рилейшнз.

В современных условиях тотальной информатизации общества встает вопрос необходимости управления информацией не только для формирования желаемого общественного мнения об инновационном продукте, но и для создания положительного имиджа самого производителя.

Известно, что обращаться с этой целью к средствам массовой информации (СМИ) полезно и необходимо, и каждый раз такое обращение должно иметь информационный привод — интересное для общественности событие в жизни предприятия.

Производители инновационных продуктов довольно часто жалуются на отсутствие заинтересованности в СМИ к их продукции. С другой стороны сами производители промышленных инновационных продуктов, часто не особо спешат обращаться к СМИ — ведь широкий круг потребителей влияет на их бизнес, а относительно узкий круг руководителей предприятий, которые принимают решения.

В средствах информации, такие компании должны в первую очередь обращать внимание на качественные характеристики товара, места, где такой товар можно приобрести в регионах и какие сервисные центры возьмутся за ремонт и обслуживание покупки. Если речь идет о компьютерной технике и системах автоматизации, то любой центр ремонта ноутбуков в Туле и в регионах сможет починить технику, но если инновационные товары являются более сложными, тогда компания должна разъяснить аудитории, как можно обслуживать приобретенные товары.

Сегодня именно те предприятия, которые смогут привлечь внимание СМИ и широкого круга потребителей к своим инновационным продуктам, будут в более выгодном положении.

Учитывая специфику продукции, для того чтобы заинтересовать общественность материалом об инновационных продуктах, необходимо:

— показать связь этой области с обычной жизнью рядового гражданина;

— предоставить преимущества крупных промышленных предприятий, как специалистов своего дела;

— оказать всестороннюю информацию для завоевания доверия экспертов в определенной области;

— привлечь внимание к личности руководителя, как ответственного и публичной персоны.

Сформировать доверие к производителю новых продуктов только с помощью СМИ — невозможно, тем боле такой результат будет достаточно краткосрочным.

Работа со СМИ должна проводиться в рамках компании по продвижению инновационного продукта, которая разработана таким образом, чтобы информация, которую предоставляет производитель, не просто вызвал заинтересованность определенных групп людей, но и формировала имидж и репутацию товаропроизводителя. Ведь имидж и репутация являются жизненно необходимыми для успешного продвижения инновационных продуктов.

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.