Особенности ценообразования на туристические продукты

Вопросы исследования факторов, влияющих на формирование цены на агротуристичний продукт приобретает все большую актуальность, в связи со стремительным развитием данной отрасли.

В условиях рыночной экономики туристические предприятия стремятся не поддаваться стихии рынка, а пытаются сами сформировать выгодные и им и потребителям цены, то есть проводить собственную ценовую политику.

Цена — это количество денежных знаков, которые клиент должен потратить в связи с покупкой определенного продукта.

Цена является очень важным элементом, который используется в туристическом хозяйстве при приеме маркетинговых решений. Когда на рынке появляется много конкурентных продуктов, клиент может отказаться от одного из продуктов в пользу другого, который продается по более низкой цене. Поэтому цена является тем орудием маркетинга, которая, с одной стороны, зачастую определяет выбор туристом и покупку определенного туристического продукта, а с другой стороны влияет на доходы туристического хозяйства.

Уровень цен туристического хозяйства маркируют следующие факторы :

— Ожидание гостей,

— Существующий на рынке спрос на туристические услуги,

— Оригинальность продукта и его неповторимость,

— Нетрадиционный способ предоставления услуг,

— Средства, которые должно расходовать хозяйство в связи с предлагаемым продуктом,

— Формально — юридические требования, связанные с образованием цен,

— Эластичность спроса на туристические услуги,

— Экономическое положение страны или региона.

В туристической сфере можно выделить три метода детерминирования цен:

Метод затрат — цена определяется на основании размера стоимости предоставленной одиночной услуги и добавление маржи прибыли. При таком методе определения цены существует опасность, что хозяйство будет нести неоправданные убытки, попытается переложить на клиента с помощью повышения цен.

Метод спроса — цена определяется на основании оценки стоимости услуги, которая сделана потенциальными гостями туристического хозяйства. Покупатели решают, сколько они в состоянии заплатить за выгоду, связанную с получением и использованием данного продукта или потребления данной услуги. Так же роль играет важную роль спрос на отдельные маршруты. Сейчас можно сказать, что туры из России в Узбекистан выбирают многие путешественники.

Дешевизна — дороговизна услуги является понятием субъективным, которое зависит между прочим от доходов потребителя, цен на услуги в прошлом году, цен на услуги у конкурентов, уровня розничных цен потребляемых продуктов, моды, местности, в которой находится хозяйство.

На основании цены конкурентных продуктов — цена определяется на основании существующих цен в других туристических хозяйствах. Это легкий и быстрый способ определения цен, так как исследования величины спроса, предложения и их анализа становится ненужным. Этот метод используется, когда рядом находится несколько туристических хозяйств.

Каждый владелец должен выбрать определенную стратегию определения цены, в чем очень поможет точно определены и понятны цели:

— Стремление достичь определенного уровня доходов,

— Стремление к максимальной величины продажи,

— Формирование среди гостей определенного узора агротуристического хозяйства и создания определенных ассоциаций,

— Стремление достичь превосходства над конкурентами или исключения конкурентов с рынка,

— Достижение позиции ценового лидера.

Оставить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.